صادرات محصولات بسته‌ بندی به عراق، عمان و ارمنستان | راهنمای عملی گام‌ به‌ گام

چرا بازارهای عراق، عمان و ارمنستان مقصد مناسبی برای صادرات بسته‌ بندی ایران هستند؟

از یک جعبه کادویی تا یک بازار بین‌ المللی یک روز بارانی پاییزی، پشت میز کارم در مجموعه آسمان شهر نشسته بودم و به بسته‌ های آماده‌ ای نگاه

می‌کردم که قرار بود برای مشتریانمان ارسال شود.

همان موقع تماسی از یک بازرگان عراقی داشتم که با اشتیاق درباره جعبه کادویی‌ های خاص ما صحبت می‌کرد.

این تماس، جرقه‌ ای شد برای ورود جدیدتر به بازارهای خارجی. داستان صادرات ما با همان جعبه ساده‌ ای شروع شد که درونش عشق، هنر و کیفیت

ایرانی نهفته بود، ولی مسیر رسیدن به مشتری، یک نقشه راه دقیق و مرحله‌ به‌ مرحله نیاز داشت.

قصد داریم در این مقاله به صورت عملی و گام‌ به‌ گام شما را در مورد صادرات محصولات بسته‌ بندی به عراق، عمان و ارمنستان راهنمایی کنیم.

چرا سه مقصد عراق، عمان و ارمنستان؟

• عراق: تقاضای بالا برای اقلام بسته‌ بندی با طرح‌ های ایرانی، نزدیکی جغرافیایی و هزینه حمل کم.
• عمان: بازاری با ثبات اقتصادی، مشتریان با سلیقه خاص و ارزش بالای بسته‌ بندی لوکس.
• ارمنستان: تجارت بدون تعرفه یا تعرفه پایین برای ایران و علاقه بازار به طرح‌های سنتی و مدرن ایرانی.

شناخت بازار هدف

پیش از هر حرکتی، بازارهای هدف باید با دقت بررسی شوند:

• در عراق، رنگها و طرح‌ های شاد و سنتی محبوبیت زیادی دارد.
• در عمان، طراحی‌ های مینیمال و استفاده از رنگ‌ های شیک و آرام، حس لوکس بودن را به مشتری منتقل می‌کند.
• در ارمنستان، ترکیبی از سنت و مدرنیته مشتریان را جذب می‌کند.

رعایت استانداردهای بسته‌ بندی صادراتی

برای ورود به بازار بین‌المللی باید استانداردها را رعایت کنید:

• چاپ کیفیت بالا و ضد آب برای جلوگیری از آسیب در حمل‌ و نقل.
• استفاده از مقوای مقاوم برای جعبه‌ ها و ساک‌ های دستی کاغذی.
• درج اطلاعات محصول به دو زبان: فارسی و زبان کشور مقصد (عربی، انگلیسی، ارمنی).
• طراحی بسته‌ بندی با الهام از فرهنگ کشور مقصد.

مراحل رسمی صادرات

این بخش، فرآیندهای اداری و قانونی صادرات را به‌ صورت گام‌ به‌ گام شرح می‌دهد. رعایت این مراحل، ریسک‌ های حقوقی و مالی را کاهش داده و

اعتبار شما را نزد خریدار خارجی افزایش می‌دهد.

دریافت مجوزهای لازم: کارت بازرگانی، مجوز استاندارد و گواهی بهداشت (در صورت نیاز)

برای صادرات هر محصولی، ابتدا باید مجوزهای قانونی مربوطه را دریافت کنید. این مجوزها بسته به نوع محصول و مقصد صادراتی متفاوت است.

• کارت بازرگانی: اولین و ضروری‌ ترین مجوز برای هر صادر کننده، از طریق اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران صادر می‌شود، اعتبار آن یک‌
  ساله است و برای تمدید نیاز به ارائه اظهارنامه مالیاتی دارید.
  
• مجوز استاندارد (استاندارد ملی ایران یا بین‌ المللی): محصولات بسته‌ بندی (مانند ساک دستی کاغذی، جعبه کادویی) باید مطابق با استانداردهای
  ملی ایران (ISIRI) یا استانداردهای بین‌ المللی (مثل ISO) تولید شوند، دریافت گواهی استاندارد از سازمان ملی استاندارد ایران الزامی است.
  
• گواهی بهداشت (برای محصولات مرتبط با مواد غذایی): اگر محصول شما مستقیم یا غیرمستقیم با مواد غذایی در تماس است (مثلاً جعبه‌های
  بسته‌ بندی شیرینی یا پاکت‌ های پول برای رستوران‌ها)، باید گواهی بهداشت از وزارت بهداشت دریافت کنید.

نکته اجرایی:

برای صرفه‌ جویی در زمان، می‌توانید از شرکت‌ های مشاور بازرگانی کمک بگیرید، هزینه دریافت کارت بازرگانی در حال حاضر که این مقاله نوشته می شود

حدود ۵۰۰ هزار تومان و گواهی استاندارد بسته به نوع محصول بین ۱ تا ۳ میلیون تومان است.

ثبت سفارش صادراتی در سامانه‌ های مرتبط

پس از دریافت مجوزها، باید سفارش صادراتی خود را در سامانه‌های دولتی ثبت کنید، این ثبت، مبنای قانونی برای خروج کالا از کشور و استفاده از

تسهیلات صادراتی است.

• سامانه جامع تجارت (NTSW): اصلی‌ترین سامانه برای ثبت سفارش صادراتی، در این سامانه، اطلاعات کالا، ارزش گمرکی، وزن، تعداد و مقصد نهایی
  را وارد می‌کنید.
  
• سامانه‌ های گمرکی (سیستم EPL): پس از ثبت در NTSW، باید اظهارنامه گمرکی را در سامانه گمرک تکمیل کنید، این مرحله برای دریافت پروانه
  خروج کالا ضروری است.
  
• ثبت در سامانه TSC (برای صادرات به کشورهای همسایه): برای صادرات به عراق و ارمنستان، ممکن است نیاز به ثبت در سامانه‌ های ترانزیت
  منطقه‌ای (مثل TSC) داشته باشید.

نکته اجرایی:

حتماً از یک کارگزار رسمی گمرک (ترخیص‌ کار) کمک بگیرید، در حال حاضر که این مقاله نوشته می شود، هزینه ترخیص هر محموله بسته به ارزش و

وزن، بین ۲۰۰ تا ۵۰۰ هزار تومان متغیر است.

قرارداد رسمی با خریدار خارجی همراه با پیش‌ پرداخت.

قرارداد صادراتی، سند قانونی بین شما و خریدار است که جزئیات معامله را مشخص می‌کند، این قرارداد باید به زبان انگلیسی (یا زبان رسمی کشور

مقصد) و با ذکر دقیق موارد زیر باشد:

• مشخصات طرفین (نام، آدرس، شماره ثبت)
• شرح کالا (نوع، تعداد، کیفیت، استانداردها)
• قیمت واحد و کل (به ارز مورد توافق)
• شرایط پرداخت (پیش‌ پرداخت، اعتبار اسنادی، پی‌ پال)
• شرایط تحویل (اینکوترمز: EXW, FOB, CIF)
• مسئولیت‌های هر طرف در قبال بیمه، حمل‌ و نقل و گمرک
• ضمانت اجرا و حل اختلاف

پیش‌ پرداخت:

حداقل ۳۰٪ از مبلغ قرارداد را به‌ عنوان پیش‌ پرداخت دریافت کنید، این مبلغ ریسک عدم پرداخت خریدار را کاهش می‌دهد.

نکته اجرایی:

از قالب‌ های استاندارد بین‌ المللی (مثل قرارداد فروش بین‌ المللی ICC) استفاده کنید، می‌توانید نمونه قرارداد فارسی/انگلیسی را از اتحادیه

صادرکنندگان دریافت کنید.

بیمه کالا برای تضمین امنیت در مسیر

بیمه صادراتی، خسارات ناشی از حوادث حمل‌ و نقل (مانند تصادف، آتش‌ سوزی، سرقت، شکستگی) را پوشش می‌دهد، بیمه‌ نامه باید از زمان بارگیری

تا تحویل به خریدار معتبر باشد.

• انواع پوشش بیمه‌ای:
  • پوشش C (حداقلی): فقط حوادث بزرگ مانند واژگونی و آتش‌سوزی.
  • پوشش B (متوسط): شامل شکستگی، ریزش باران و برخورد اجسام خارجی.
  • پوشش A (کامل): تمام ریسک‌ها به‌ جز موارد مستثنی شده.
• شرکت‌های بیمه معتبر در ایران: بیمه ایران، بیمه دانا، بیمه آسیا، هزینه بیمه حدود ۰.۲٪ تا ۰.۵٪ از ارزش کالا است.

نکته اجرایی:

حتماً بیمه‌ نامه را به زبان انگلیسی و با ذکر دقیق شماره بارنامه (Bill of Lading/Air Waybill) دریافت کنید، خریدار ممکن است بیمه‌ نامه بین‌ المللی

(مثل Lloyd’s) را ترجیح دهد.

انتخاب شیوه حمل‌ و نقل (زمینی برای عراق و ارمنستان، دریایی یا هوایی برای عمان)

انتخاب روش حمل‌ و نقل به عواملی مانند فوریت، هزینه، امنیت و مقصد بستگی دارد.

• حمل زمینی (برای عراق و ارمنستان):
  • مزایا: هزینه پایین، مناسب برای محموله‌ های سنگین و حجیم.
  • مسیرهای اصلی:
• به عراق: از مرزهای خسروی یا باشماق. زمان حمل: ۳ تا ۵ روز.
• به ارمنستان: از مرز نوردوز. زمان حمل: ۴ تا ۷ روز.
  • هزینه تقریبی: هر تن حدود ۲۰۰ تا ۳۰۰ دلار.
• حمل دریایی (برای عمان):
  • مزایا: بسیار مقرون‌ به‌ صرفه برای محموله‌های بزرگ.
  • مسیر: از بندرعباس به بندر صحار (عمان). زمان حمل: ۱۰ تا ۱۴ روز.
  • هزینه تقریبی: هر مترمکعب حدود ۱۵۰ تا ۲۵۰ دلار.
• حمل هوایی (برای عمان در صورت فوریت):
  • مزایا: سریع‌ترین روش (۱ تا ۳ روز).
  • مسیر: از فرودگاه امام خمینی (تهران) به مسقط.
  • هزینه تقریبی: هر کیلوگرم حدود ۴ تا ۶ دلار.

نکته اجرایی:

برای حمل زمینی، از شرکت‌ های حمل‌ و نقل بین‌ المللی معتبر (مثل سپاهان بار، پارس پیام) استفاده کنید، برای حمل دریایی و هوایی، با فورواردرهای

بین‌ المللی (مثل DHL Global Forwarding، DSV) همکاری کنید.

چک‌ لیست رسمی صادرات محصولات بسته‌ بندی

• ✅ کارت بازرگانی معتبر
• ✅ گواهی استاندارد محصول بسته‌ بندی
• ✅ گواهی بهداشت (در صورت نیاز)
• ✅ ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت
• ✅ اظهارنامه گمرکی (EPL)
• ✅ قرارداد صادراتی امضا شده با خریدار
• ✅ دریافت پیش‌ پرداخت
• ✅ بیمه‌ نامه معتبر حمل‌ و نقل
• ✅ بارنامه رسمی صادراتی

انتخاب کانالهای بازاریابی بین‌ المللی

• سایت دوزبانه با صفحات اختصاصی برای هر کشور مقصد.
• حضور در نمایشگاه‌ های بین‌ المللی بسته‌ بندی در بغداد، مسقط و ایروان.
• تبلیغات هدفمند در شبکه‌ های اجتماعی مورد استفاده مردم این کشورها.
• همکاری با شرکت های توزیع‌ کننده محلی.

مثال واقعی از مسیر صادرات آسمان شهر به عمان

ما برای ورود به بازار عمان، ابتدا نمونه‌ های کوچک از کاغذ کادوها را همراه با بروشورهای دوزبانه ارسال کردیم، پس از سه هفته، اولین سفارش عمده

برای ساک دستی کاغذی لوکس رسید.

نکته مهم این بود که سفارش‌ دهنده، کیفیت چاپ، دوام دسته‌ها و طراحی مینیمال ما را به عنوان مزیت رقابتی ذکر کرد، همین تجربه باعث شد که

پس از شش ماه، صادراتمان به عمان ۳ برابر شود.

نکات طلایی برای موفقیت در صادرات بسته‌ بندی

انعطاف در طراحی:

آماده تغییر طرح‌ ها بر اساس فرهنگ مشتری باشید.

تمرکز بر کیفیت:

در بازار خارجی، مشتریان بیشتر به کیفیت توجه دارند تا قیمت پایین.

ارتباط مستمر:

بعد از اولین ارسال، با مشتری در ارتباط باشید تا بازخورد بگیرید.

پیشنهاد بسته‌های متنوع:

از پاکت پول گرفته تا جعبه کادویی را در یک ست صادراتی ارائه دهید.

نتیجه‌ گیری

صادرات محصولات بسته‌ بندی، از یک جعبه ساده تا قراردادهای بزرگ، مسیری است که با برنامه‌ ریزی دقیق، شناخت بازار و کیفیت بی‌نقص طی

می‌شود.

تجربه ما در آسمان شهر ثابت کرده است که با ترکیب هنر ایرانی و رعایت استانداردهای بین‌ المللی، می‌توان در بازارهایی مثل عراق، عمان و ارمنستان

برند را به یک نام شناخته شده تبدیل کرد.